2月3日～5日，浙江万安科技股份有限公司召开为期3天的2009年度营销工作会议。集团公司和万安科技的高层管理人员及营销战线的业务员、售后服务人员等百余人参加了本次会议。大家集聚一堂，学习销售技巧、公司营销管理制度和相关财务知识，总结2008年营销工作当中的成绩和得失，交流2009年各事业部的营销工作计划和措施，表彰营销战线的优秀。董事长陈利祥会上向全体参会人员提出“追求共识”、“诚信和责任比信心更重要”的指导思想。

总经理：做加法和乘法

营销年会由万安科技副总经理裘敏勇主持。与会人员听取了陈锋总经理的《公司形势报告》和副总经理裘敏勇的《营销工作报告》。陈锋强调了营销工作在整个公司里面的重要地位。他指出，2008年的工作有喜有忧：新一届的总经理经营班子在董事会的带领下，带领下面的管理团队，目标一致，以高涨的凝聚力和良好的精神面貌，用同一个声音为同一个事业而奋斗，尤其是软件建设方面取得了显著的成绩。但由于上半年原材料大幅上涨及下半年的全球金融危机影响，及公司自身的原因，销售和利润这两大指标与理想目标还有一点差距。虽然指标的完成率与整个金融市场有关系，但总经理也提出了2008年的销售亮点：国际OEM市场的成功拓展和公司自主研发的盘式制动器产品“点燃了冬天里的一把火”。会上，总经理提出要求：希望大家能在2009年“多点燃这种火”，在量上做乘法，在利润上作加法，实现大的突破。营销员必须以市场为中心，加强自身素质和能力的培养，响应董事长的号召，做到“不抱怨、不等待、不冬眠”。总经理同时也对内部生产提出要求：一定要降低成本、提高品质，若是大家能够坚定信心、同舟共济、内外兼修，在别人做减法和除法的时候，我们万安就能做加法和乘法，我们就一定能够开创新的辉煌。

万安科技总经理陈锋

董事长：诚信和责任比信心更重要

董事长陈利祥在会上代表董事会向所有参会人员致以新年的问候和祝愿，对万安科技的营销工作做了回顾和展望，并对与会人员提出工作要求。

董事长陈利祥从新年发贺年短信说起，要大家结合收信对象考虑贺辞，能够“站在对方立场去考虑问题，这也是一种营销策略”。他肯定了万安科技在2008年所取得的成绩，他说：“在金融危机的非常时期，由于大家的共同努力，特别是各位销售员的努力，万安科技取得了一定的成绩，进步是肯定的，所以我代表董事会向大家表示感谢！”会场响起一阵热烈的掌声。

董事长陈利祥围绕“2009年整个万安的经济发展”这个中心，对万安科技营销工作做出部署：一、充分认识和理解董事会关于集团2009年的《发展纲要》，进一步明确汽车零部件作为万安的主业不变。二、要完善营销政策，争取市场份额，坚持不移地发展乘用车主流市场。最后，董事长对与会人员提出要求：1、实事求是总结部署，形成高度的共识和理念。技术研发、生产安排、营销政策，都是奔向同一个目标，作为各事业部的商务代表，必须系统思考、协调管理、全局把握，实现客户、产品、资本、资源、人力资源、竞争对手这六个要素的动态平衡。2、诚信和责任比信心更重要。原来在金融危机之中，人们提出来，发展的信心比黄金更重要。现在，诚信和责任比信心更重要，诚信就是对社会负责、对客户负责、对企业负责、对员工负责、对董事会的老板、对股东负责，最终，诚信就是对自己负责，诚信是你自己的价格体现。如果对客户不诚信，订单怎么来？如果对银行不诚信，你怎么去融资？如果你对老板不诚信，他怎么会把资产、资源委托给你管理？所以，市场资源配置是营销管理的重点，我们常务董事会提出来，公司优质的市场资源一定要委托优秀的营销人员来管理经营。如果我们个别营销员能够改进、提高，仍然有发展的机会。3、系统学习，系统思考，培训必须要学以致用。面对新的市场形势，万安必须要做好乘用车市场，所以我们必须要提高自己的营销理念、营销技能和营销水平，实现市场份额和盈利的升级。企业的设计能力升级、制造能力升级、质量升级，最终，还是需要优秀的营销人才来进行市场升级，所以，我们的营销战士任重而道远。