2月22日～23日，浙江万安科技股份有限公司为期2天的2010年度营销工作会议成功召开。集团公司和万安科技的高层管理人员及营销战线的业务员等百余人参加了本次会议。大家齐聚一堂，学习相关的财务知识、产品知识介绍和合同法。全面总结了2009年公司在营销工作中的得失，肯定了过去一年在工作上所取得圹成绩。会议还明确了2010年的营销工作思路，展望充满机遇和挑战的2010年。

虎年的第一堂课

2月22日，营销工作会议的第一天，营销中心给全体与会人员安排了丰富实用的会前培训。由解放教育传媒的朱刚老师讲授《销售人员的财务管理》。朱老师结合多媒体和案例分析形象而生动的教学，使得参加培训的学员们对财务管理的相关知识有了更充分的认识。23日上午，由公司内部的两位技术专家给销售员介绍产品知识。本次会议还特别邀请了万安科技的法律顾问何高峰律师给销售人员讲解合问法，何律师生动的讲解使每一个学员受益匪浅。

认清形势，指明方向

营销年会由万安科技副总经理裘敏勇主持。万安科技总经理陈锋分析了国内国际汽车产业现状和走势，指出：在国际汽车市场受国际金融危机较大影响的情况下，国内的汽车市场承受住了国际金融危机的压力，依然保持着较大幅度攀升的良好发展态势。去年全年我国汽车产销双超1360万辆，首次成为世界第一汽车生产和消费国，高达近五成的同比增速，也超过了历史最高的井喷时期。这无疑也给汽车零部件产业创造了良好的契机。陈锋鼓励广大销售员一定要有信心完成2010年的增幅指标。同时，陈锋分析了公司发展的形势，对营销工作提出了要求，其中特别强调了销售工作中的“系统销售”、“总经理是第一商务代表”、“团队协作”等工作理念，要求大家团结一致，认清形势，加强自身培养与内外上下的沟通，继续为做强做大万安而努力。

万安科技副总经理裘敏勇做了营销工作主题报告，并在2010年工作规划中指出：从主流市场见营销实力；从应收款帐龄中看回款效果，从质量成本中见营销服务水平。随后，各子公司总经理、营销部门负责人纷纷交流了看法，争取在2010年再创佳绩。

诚心，恒心，信心，打开销售新局面

董事长陈利祥总结了2009年的营销工作：实现销售超亿元的客户还不够多；实现销售超亿元的业务员还不够多，单一产品实现销售超100万套的还不够多。他对万安科技2010年的营销工作寄予厚望：万安科技发展的关键词是“质量、成本、产能、份额、供应链、大模块”；继续深化实施四个升级，争取实现市场的更大升级。

董事长在讲话中指出：在深化实施四个升级的具体措施上，集团继续加强基础建设投资，7个工程正在开建，积极提升产能、进行生产线及场地的重组等等；进一步完善数据库，做好数据档案，为决策提供正确的数据；各子公司总经理就是统领生产和营销的“驾驶员”，会议之后要真正地去贯彻和落实，平时敢于监督、检查，胆子大一点，步子大一点；所有管理者都要回到危机管理的理念上去。最后，董事长鼓励大家：只有统一思想、达成共识，在2010年就一定能达成集团下达的销售目标！