玲珑的前身招远轮胎制修厂于1975年3月5日正式成立，企业的销售额从最初的0起步到1个亿，用了16年；从1个亿到10个亿，他们用了10年；而从10多个亿到100个亿，玲珑只用了7年。

为了谋取新的发展，今年5月22日，玲珑集团移师在北京成立了“北京玲珑轮胎有限公司”。奠基仪式当天，总裁王锋感触颇深地说：“玲珑要走出去，和世界一流的轮胎企业去竞争一把。”

未遇先行

前几年，中国很多轮胎企业依靠低成本优势在出口方面大行其道，一时间出现了百家争鸣、出口井喷增长的景象，很多企业都将重点放在扩大规模上，作为企业的总裁，王锋还是隐隐从中意识到问题的存在，经历了一段时间的犹豫不决后，最终找准市场的切入点和产品的卖点，决定要让企业走差异化路线，集中优势兵力逐个攻破。

随后，国内轮胎企业的竞争达到了白热化的状态，玲珑集团迅速明确了“与谁竞争”和“拿什么竞争”的问题，并将重点放在产品研发、质量管理、客户开发和客户关系维护上。直到现在，玲珑在国外已经有160多个国家，拥有300多个直接客户，而且其中许多是当地很有实力的经销商。

2008年突如其来的状况，使得原材料价格剧烈波动，经销商库存贬值风险加大，玲珑本身拥有一套完整的风险防御体系和发展保障体系，但如何和经销商共度危机，王锋适时地推出了一套更新鲜的销售政策——“套期保值”。

去年年底，巴西有个客户定了三十多个柜的轮胎，价值100多万美元，款项已打到玲珑的账户上，玲珑本应发货，可一算，从山东到巴西路途要走上45天，而这批货到了，按照当时原材料价格下跌的状况，经销商肯定要亏本，玲珑给巴西的订户打了个电话，告诉他们把这批货调给比较近的客户，等价格降下来后，再给他们把货补上。正是这一调整，巴西的客户减少损失30%，而此前他们向国内好几个轮胎厂下订单，现在只从玲珑一家拿。

这种健康的销售网络为玲珑出口继续增长提供了保障。去年年初，玲珑制定的目标是出口创汇6.5亿美元，高峰出现在8月，玲珑出口创汇6100万美元。去年全年完成销售收入102亿元，出口创汇6.5亿美元。

国际化野心

走出国门的玲珑，在美国的口碑颇好，几次亲临美国轮胎销售店的王锋深知，在美国，汽车已经不是奢侈品，而是生活的必需品，美国人对于汽车轮胎更看重的是性价比。于是决定主要针对北美市场，建立研发中心、开工建设中亚轮胎试验场，成立玲珑报关有限公司。今年大年初一他就踏上了去往美国的路，正月初二，召开了北美研发、营销的第一次办公会议。短短几个月，同样的产品销售到北美，价格增长了7%，利润率增长了5%。

“北美战略”已经初显成效。经历了金融危机的洗礼，王锋更加明确当初自己的判断，不仅仅是轮胎企业，对于中国企业，都存在一个较大的问题：重制造轻研发和营销，这让企业很容易成为“贴牌”企业，很难走向国际化。

时局已经不容王锋慢下脚步，对别人来说是最坏的时候，但这并不一定针对自己。惟有抓住潜在机遇，才能实现更大的突破。或许两年前，王锋还没有想到要把三十多年的老基地进行空间上的转移，而现在他不得不做一番认真地思量。

移师北京，更重视研发和营销，对轮胎滚动阻力、环保、舒适性等进行研究，降低油耗，提高驾驶舒适度，满足不同用户的个性化需求……未来还有200多个新产品陆续投放市场，雷厉风行的王锋来到北京和有关领导进行商谈，全球前十的野心促使他不惜大手笔投资“北京玲珑轮胎有限公司”。该项目建成后，主要用于各种轮胎的化学、物理实验、性能检测和深层次技术研究；并在现有营销网络的基础上，整合营销队伍，立足北京，辐射全国，面向全球，开创国际化营销新局面。

金融危机的余波还会持续多久？这或许现在谁也说不清楚。可王锋却显得比较乐观，这并非无端的盲目自信，而是通过一组数据，显示出玲珑的信心。王锋说，中国轮胎销售额仅占全球轮胎的10%，玲珑轮胎在中国市场占据10%的份额，在全球市场他们占到1%；我们有自己的研发，有自己的品牌，有自己全球化的营销网络。只要把产品、营销网络建设好了我们没有问题。”