日前，一场轰轰烈烈的百人誓师大会，在东莞虎门成为头号新闻。百余名东莞常禾电子有限公司的管理人员、普通员工齐聚在工厂广场中央，为进军国内市场而齐声呐喊。

这对常禾电子来说是一个标志性的决定。常禾公司于1979年在中国台北注册成立，1992年来到广东东莞虎门投资设厂，从最初生产汽车喇叭，发展到研发生产专业的车载影音多媒体系列产品。如今，常禾已经形成喇叭系列、车载家用功放系列、专业音响系统、车载影音系统、便携式多媒体系统等产品系列。特别是其自主研发生产的1DIN和2DIN车头机、吸顶式DVD与显示屏、头枕式DVD与显示屏等产品与便携式多媒体系列产品，已经在国际市场上获得认可，在欧、美、日本等许多国家占有市场份额，企业得到更大发展。

这家以出口业务为主的外向型企业为什么峰回路转，将矛头指向内销呢？

这固然与今年国际上整体经济形势紧密相关。在东莞，类似常禾这样的出口型企业很多，尤其以台资企业为主。今年，这些企业面临前所未有的挑战。全球经济萧条和不稳定，给其出口业务带来巨大冲击，导致不少小企业招架不住、就此倒闭。即使实力相对雄厚的企业，也面临严峻考验：原材料价格不断上涨，人民币升值，不断冲破底线；人力成本大幅攀升；出口退税调低，贸易壁垒不断出现，国家对节能环保要求日益严格，等等。

数十年前，东莞一带作为改革开放的桥头堡，依靠众多优惠条件，吸引了众多港澳台商。现在，大部分投资者还是选择坚守。但是紧要关头，企业要想活下来，就必须主动转型。于是，常禾作出重大决定：开拓国内市场。

“在大环境不佳的情况下，对企业来说，要改变产品结构，更重要的是提升企业发展能力。因为全球需求下降和市场竞争加剧，所以，我们的竞争优势被削弱。只有逐步将以外销为主的经营模式转变为内外销并举，并不断提升竞争力，企业才能取得长足发展。”常禾有关负责人说。

如今，在国际市场上，常禾产品已经得到丰田、通用、克莱斯勒、福特、三菱等多家企业的认可。尽管以贴牌代工为主，但已具备多年的工艺和技术沉淀。另一方面，常禾凭借自身优势，已在业内站稳脚跟。在总体形势不佳的情况下，常禾今年的销售额预计比去年增长30%。但是，常禾并不满足于此。近些年来，中国汽车市场快速发展提供了机遇，加上现在国际市场环境变化，常禾越来越深刻地认识到进军国内市场很有必要。“我们首先会将目标锁定在自主品牌，如海马、东南汽车、长丰、比亚迪等。”常禾公司营销总监乔鹏利说。

在国内市场尤其是在车载电子市场，竞争日趋白热化。常禾又将如何形成自己的竞争优势呢？

研发自然不会放松。按照常禾的计划，未来产品研发将朝着“平台化”发展，选用更可靠、更成熟的方案，而不仅仅是追求功能上的复杂。另外，“模块化”也是一个方向，除了生产现有产品，常禾还将建立自己的机芯厂、头枕厂等。

加强内功，也是常禾的重要着力点。“国内企业面临能源和原材料价格上涨、劳动力成本提升等困难，在这样的情况下，就看谁的内功练得更好了。”乔鹏利说，“常禾的当务之急就是提升内部管理水平，提高员工工作效率。另外，就是通过工艺改进，提高原材料使用效率，降低生产成本。同时，引进项目管理制度，建立数据库，加强产品研发管理，整合供应商资源，提升供应商配套能力。我们将采取这样一些措施，提升企业竞争力。”

誓师大会召开之后，常禾就踏上了开拓国内市场的征程。

东莞常禾电子有限公司