奔驰中国销售与市场营销执行副总裁郝博专访。近年来，奔驰在中国努力塑造其年轻形象，以求赢得更多的潜在消费者。北京车展期间，奔驰更提出2015年中国会成为奔驰全球的最大市场的战略目标，可见其对中国市场的重视正在日益加强。

记者：目前奔驰的全线产品已经进入中国，为了实现更高的目标，奔驰还将有怎样的产品策略？

郝博：2011年奔驰在中国市场取得了非常好的成绩，今年我们将有两个主要的策略：一个是“年轻奔驰”的策略，一个是SUV年的策略。首先谈到“年轻奔驰”，“年轻奔驰”的理念为奔驰品牌吸引到了更多的年轻消费者。从数据统计来看，有30%-35%的梅赛德斯-奔驰的客户选择了“年轻奔驰”产品，即购买了奔驰A级、B级、C级、GLK以及smart产品。

其次，今年多款梅赛德斯-奔驰SUV车型都进行了更新换代，因此我们把今年定义为奔驰SUV年。中国的SUV市场未来的增长空间是很大的，今年，包括国产GLK Grand Edition 以及刚刚上市不久的全新M级在内，奔驰将会有多款越野车型迎来升级换代的产品。

记者：中国目前是奔驰的第三大市场，到2015年计划让中国变成奔驰的全球第一大市场，请问奔驰将以怎样的策略提升中国的比重？

郝博：的确，我们预计到2015年中国会成为奔驰全球最大的市场。为了实现这个目标，首先，奔驰需要进一步吸引更多的客户，尤其吸引那些之前不是奔驰客户的人群。我们的“年轻奔驰”的策略正是为了实现这个目标。其次，我们正在积极利用更多的销售手段，其中至关重要的就是汽车金融策略，它是吸引年轻人关注奔驰，实现奔驰梦想的捷径。再有，无论从销售层面还是售后层面，奔驰的经销商网络需要更深和更广的延展，我们现在非常注重二三线甚至是四线城市经销商网络拓展，以及西区经销商的开发。

记者：奔驰的金融服务都有哪些新举措，目前的金融服务渗透率是多少？未来会实现怎样的增长？

郝博：我们现在已经拥有非常丰富的金融方案，能够让更多的消费者更加快捷、轻松地享受到奔驰的产品。近期我们将推出有关租赁的金融方案，用户可以以很低的月供就能享受到梅赛德斯-奔驰的产品，满足客户及厂商多方面的需求，同时这也是第一家豪华汽车厂商提供汽车租赁的金融方案。

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奔驰开启“SUV年”

在不久前结束的北京车展上，梅赛德斯-奔驰众多SUV家族成员全新亮相，勃勃雄心开启奔驰“SUV年”。这其中包括全球首发的新一代G500越野车和全新G63 AMG、G65 AMG高性能越野车、全新ML 63 AMG高性能越野车，以及备受中国消费者期盼的国产GLK 300 Grand Edition豪华中型越野车。

新一代G500配备了新式LED日间行车灯与全新设计的后视镜，为这位经久不衰的“越野硬汉”增添一份时尚动感气息。全新ML 63 AMG采用了AMG独特外观设计风格和高品质的运动内饰，令人血脉喷张的AMG 5.5升V8双涡轮增压发动机赋予了全新ML 63 AMG强大的动力。

另外，作为奔驰在中国市场本土化进程的有力佐证，国产GLK 300 Grand Edition借车展之机正式登陆中国市场，率先上市的三款车型分别为：GLK 300 Grand Edition动感型、时尚型及豪华型；售价分别为：40.8万元、47.5万元及55.7万元。