前三季度一直保持着高速增长的势头。万安科技销售在年底前又将迎来汽车零部件产销旺季；而随着万安科技下属子公司副车架模块化项目全线推进、安徽盛隆铸造投产、重点产品产能扩充，扩需求与促销售就成了营销部头上的最大挑战。

在“识危机，练内功，优产品，夺市场，蓄后劲”的营销策略下，为迎接传统零部件市场的“金九银十”，营销部正积极展开市场调研，针对9月份订单情况和各主机厂的生产计划，判断整车市场有持续向好迹象；预计今后几个月市场会出现—定幅度增长；并以此提前做了大量准备工作及应对措施。

首先在战略上实行“走出去与请进来”的充分融合。加强市场走访与客户互动的力度，关注市场动态信息，形成“市场无小事、事事有结果”的反馈机制，充分做好潜力客户的拓展与培育工作，提升客户对万安企业的认知与双方的合作信心。

其次是提升精细化营销管理，充分认识市场的边际效益，突出重点产品及新产品的开发与推广。加强产品升级带来的市场驾驭能力。通过走访了解顾客需求后，公司上下有针对性地调整产品营销重点，积极开发新产品，并针对顾客需求量身定制个性化需求产品，以点带面促进整体销售业绩的提升。

再者要强化营销组织及团队的打造，加强营销部门的日常营销管理职能。通过集中与分批式营销培训学习，不断提升营销人员的综合素养，转变思想意识，从而使营销人员的专业知识和服务意识得到提升。

营销中心潘培勇告诉记者：“接下去的几个月，是我们汽车零部件市场迎来传统旺季的时候，现在市场压力大，竞争也激烈，通过对营销团队强化培训、提升精细化管理和充分运用市场战略，对公司产品销售与业绩的提高将会有很大的帮助，同时优秀的营销人员面貌，也是企业对外形象的良好展示”。‘

又讯 在传统零部件市场竞争下，企业销售压力越来越大，如何才能化解当前压力，促竞争为服务，提高企业竞争力和文化力，只有不断强化营销队伍建设。

自9月28日起至30日，营销部展开了一系列的培训，本次培训主要面向股份公司下属各子公司（事业部）所有销售人员，培训共分三个主题。

其中9月28日由郭志林主讲资产管理案例及应收款内控分析，模块化产品市场推广及应用、电动（辅助）真空泵市场推广及应用分别由苑庆泽、钟焕祥主讲。9月29至30日，由林建安主讲销售人员应具备的心态和基本技能培训、成功营销策略规划。

本次培训旨在满足企业经营需要，适应市场变化、增强企业的竞争优势，进一步培育与提高营销队伍的作战能力，保持企业永继经营的生命力。