作者： 周应军 来源： 汽车制动网 日期： 2015年12月07日 12-10-22

 
喜爱赛车的车迷，以及关注改装车的汽车爱好者肯定对“Brembo”或“AP Racing”这两个红字标识非常熟悉。对，这就是1961年始创于意大利的国际著名汽车制动产品供应商布雷博（Brembo）。事实上，除了赛车、跑车之外，布雷博也是很多豪华车御用的制动产品供应商，而且其产品在中高级车上也有大量应用。
   
在刚刚于沪闭幕的2015年上海法兰克福汽配展上，意大利高端制动品牌布雷博再次以布置豪华的展台亮相，为车迷朋友和业内人士带来制动系统领域的全新技术成就，以及布雷博始终如一的全球领先品质。期间，布雷博售后市场亚太区总经理果巍还向媒体代表介绍了布雷博在国内售后市场的发展情况。
   
谋划在华售后业务8年增7倍
据当日提供的媒体资料介绍，截至2015年9月30日，布雷博全球营业额增长15.6%，达到 15.491亿欧元；税息折旧及摊销前利润为2.668亿欧元，增长28.4%，息税前利润为1.844亿欧元，增长37.1%。如业内人士所知，在全球汽车市场不太景气的当下，仍能取得如此好的增长业绩实属不易。对此，果巍表示，首先这要归功于公司在北美配套市场取得比较大的增长。同时，公司在售后市场也有不错的增长。
 
果巍透露，近年来，布雷博在中国售后市场迎来了快速增长，去年在华售后销售收入比2013年翻了一番，今年（2015）估计也能在去年的基础上实现翻番。谈到中国售后业务突飞猛进的成功经验，果巍坦言，主要是布雷博进入国内市场不算太早，前期的基数比较低，因此，能够接着“翻”。不过，布雷博非常看好中国售后市场，而且当前取得的成绩也给了公司极大的信心。接下来，布雷博将继续增大对市场的投入，并正在筹划具体的方案，希望从现在起的8年内，能将销售增长7倍。
   
新产品新技术扎堆登场
听到记者对布雷博展台装潢及布置越来越漂亮的溢美之词，果巍笑着说，“我们可不是只重‘颜值’哦，我们每次参展都有很多‘干货（新产品）’的”。据她介绍，布雷博也在不断拓展产品线，此次展出的制动液（刹车油）便是根据中国市场需要引入的。同时，原装进口的全新Xtra系列钻孔制动盘具有更好的通风，有助于降低制动盘温度及避免刹车片制动性能的热衰退，而且也符合汽车行业轻量化的要求。果巍强调说，打孔不是在制动盘上钻一些孔那么简单，孔小了，效果不明显；孔大了，又会影响制动盘的强度；孔打在什么位置就更有讲究了，如果打得位置不对，制动盘非常容易开裂…
   
在产品展示区，记者看到采用星形通风柱的制动盘依然占据在显目位置。果巍说，虽然柱式通风制动盘（PVT）不是第一次展示，不过，这次展出的是PLUS版，里面的通风柱采用了比上一代更为修长的形状，将PVT PLUS制动盘的热应力裂纹抗性提高多至30%，有效延长了盘片使用寿命。与此同时，经过改善后的气流使得刹车系统的工作温度降低了30%，这也有助于制动盘寿命的延长。另一个显著优势便是它能使制动盘的重量减轻高达10%。
   
发展经销商求质不求量
谈到大数据和电商与售后业务的关系和影响，果巍说，基于大数据的分析，可以更好地指导公司的业务拓展。同时，公司也非常注重对自己市场数据的分析。例如，就销售地区而言，北（京）、上（海）、广（州）是布雷博的重点区域，这和公司产品定位中高端是符合的。其次，以上海为中心的江浙区域，以及福建、广东和深圳也是布雷博需要重点拓展的市场。至于电商，布雷博也有网店。同时，布雷博更注重与线下经销商的合作。
   
果巍表示，厂家和经销商的合作应该是长期的合作共赢的关系，布雷博选择的经销商，他必须认可布雷博的品牌定位（中高端），布雷博不是那种走量的品牌。与此对应的是，布雷博在发展经销商时，更加注重“质（量）”，而不会盲目追究“（数）量”。果巍说，“在此也要感谢这些年与我们精诚合作的经销商伙伴们，接下来，我们会通过销售支持，技术手册以及我们提供的培训技能来深化这一合作关系。并通过拓展产品线，以及加快最新产品引进步伐等举措，与我们经销商共赢。”
   
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50多年来，布雷博始终是世界高性能刹车系统设计与制造的行业领导者，通过与全球最负盛名的汽车制造商与最有底蕴的赛车队伍的无间合作，布雷博积累了大量宝贵的专有技术，用来创造更加创新的产品，同时满足零配件市场的需求。
 
在过去几年内，我们活跃在刹车产品零配件市场的每个领域中。我们产品所提供的更为宽广的参数选择空间，具有极高技术含量且更加丰富的产品内容与解决方案使得我们和我们的商业合作伙伴们迅速抓住了市场机遇。
 
我们每天都要面对的挑战是保持竞争力，同时将我们的专有技术应用到汽车后市场中去，而且我们十分热衷于挑战。实际上，我们能够为汽车后市场提供一整套非常创新而丰富的产品线。这得益于我们成功地将我们从OE与赛车领域继承来的价值与内容投入到汽车后市场这一具有极高专业性与复杂性的领域。
 
我们的优势在于我们与合作伙伴经年累月建立起稳固合作关系的能力。不仅如此，随着时间推移，我们也致力于通过销售支持，技术手册以及我们提供的培训技能来深化这一合作关系。
 
今天我们的新挑战在于如何帮助我们的顾客从所有可能的商业机会中获得利益。我们力求在拓展产品线的同时，研发出更加创新的技术改进与解决方案，以支持那些独立于汽车后市场的其他细分市场。
   
这样的态度就是我们发布了制动液、再制造制动卡钳以及复合浮动式刹车盘系列，全新布雷博专利PVT PLUS通风柱刹车盘系统，以及全新布雷博Xtra系列等产品的源动力。  
通过我们对每一个生产环节的严格把控，包括设计研发，机械加工，台架测试，道路测试以及分销，我们能够保证在汽车后市场所投产品的优异质量。所有的布雷博工厂，无论是OE或后市场产品，均遵循最为严苛的标准，并获得相应汽车生产厂家的认证。而对于我们投放在汽车零部件市场的产品则倾注了在供给整车厂商与赛车队伍的产品上同样的心力，这些产品也都按照它们应用领域的响应技术细节严格研发而来。
 
刹车系统是汽车主动安全的重要组成部分，我们在性能与质量上决不做丝毫妥协。