近年来，“中国制造”凭借成本优势吸引了诸多国际整车及零部件制造商在华抛出了全球采购的绣球。为了便于中国供应商加深了解国际零部件供应商在华寻求二级供应商的策略和流程，日前，本报记者专程采访了伟世通亚太区及全球电子产品事业部采购总监康喜望（Sylvain Caillet）。

亚太区全球采购重点在中国

    据Caillet介绍，亚太地区占据着伟世通非常重要的地位。经过十余年的发展，伟世通在亚太地区已建有由办事处、制造基地及研发中心组成的55个实体（含38个工厂），其中，在华工厂数量达21个，可见，伟世通已经在亚太，尤其是中国建立了强大的供应商团队。

    同时，Caillet表示：中国汽车市场的发展也只是刚刚起步，还将享受快速的增长，并且中国拥有充足的人力资源和有竞争力的人力成本，因此，不论是运营，还是采购，中国都是伟世通在亚太地区的重中之重。也许这正是伟世通为何早在2003年便将亚太区采购中心设在上海的原因所在。

    Caillet说，中国是伟世通亚太地区采购中心的主要目标之一。现在，伟世通亚太区所有的供应商中已有50%来自中国，同时，在中国的采购量也占到了伟世通从全球不同地方采购量的20%，并且，未来伟世通在中国的采购量还会不断增长。以电子产品事业部为例，其当前所需要的零部件当中，60%采购自具有成本竞争力的国家，中国就占了大部分，随着在发展中国家采购的比例提升到80%，中国供应商能够得到的订单也会有更大的增量。另外，伟世通从中国采购的产品，不仅用于满足伟世通中国工厂的配套需要，而且还用于支持伟世通北美、南美及欧洲等工厂的采购需要。

提升本土供应商能力是关键

    Caillet拥有丰富的国际采购经验，并且在中国负责零部件全球采购业务也有3年多时间。谈到本土供应商的现状，Caillet认为，中国有一大批具有成本竞争力的供应商逐步走向成熟，而且他们也积极寻求进步，期待进入海外市场。事实上，伟世通也希望能够和供应商一起协作，帮助供应商提升能力，进而分享到“中国制造”带来的成本优势。为此，伟世通在华推出了中国供应商发展项目，并将此作为中国发展的重点之一。

    Caillet补充说，伟世通在中国市场上已经有12年多的发展经验，伟世通与中国供应商的成功合作，在很大程度上得益于对中国供应商的具体分析。比如，有一些供应商在国际化的方面，需要进一步改进；有些供应商在自身效率方面需要改进；有些供应商的产品质量要进一步提升；还有一些供应商的国际沟通能力需要进一步加强……。换言之，要针对不同类型的供应商，提供不同的改进支持方案。其后，Caillet展示了由6个不同步骤组成的中国供应商发展项目的典型流程。据悉，伟世通还时常邀请有经验的专家或高级工程师，为中国本土供应商提供质量管理、物流及供应链等方面的培训。

    那么，伟世通的中国供应商发展项目的成效究竟如何呢？对此疑问，Caillet列举了两个事例。其一，广州一家铝压铸制造厂，在与伟世通接触之间，没有汽车零部件制造方面的经验，也没有和全球其他国家任何汽车制造商之间建立任何业务往来和关系，但是自2004年初起，在伟世通的协助下，不仅成功实现为伟世通中国工厂供货，并且还成为伟世通全球供应商，产品现已销往伟世通北美和欧洲工厂，而且还开始投入新的工厂。其二，一家中国和新加坡的合资企业，刚开始只是给伟世通在中国的业务提供零部件，在伟世通全球采购机构的帮助下，现在也将业务范围拓展到了巴西、墨西哥、欧洲。Caillet自豪地说，像这样的成功案例，在伟世通的国营、民营及合资，甚至独资等不同类型供应商中，举不胜举。

强大的采购保障能力是基础

    汽车零部件配套业务的全球采购，是一项非常庞大及繁杂的业务，为此，伟世通在华建立了一支非常强大的采购团队，目前在中国从事采购工作的工作人员共有300位左右（包括采购办事处、合资企业和工厂），来负责管理与供应商之间的质量问题和关系处理问题。

    最后，Caillet在总结中说，要与中国本土供应商建立长期、良好的合作关系，除了上述中国供应商发展项目，即投入大量资金及精力来帮助本土供应商提升、发展，更离不开本土化的采购人才的培养。在伟世通采购团队中，既有来自诸如韩国、北美、欧洲等不同国家的员工，同时，各自原先的工作经验又有所差异，这种多元化文化及不同技术背景的相互交融、经验分享，有力提升了团队的综合能力。同时，伟世通还拥有非常好的培训项目，几乎每个星期，采购团队中都有人参加不同的培训，进而为采购人员提供了很多提升能力的机会、展示能力的平台。

    今年4月，伟世通2006年度最佳供应商颁奖大典将在上海举行。据悉，这也是伟世通第一次在中国举办如此高规格的以采购为主题的大会。可见，中国本土供应商在伟世通全球采购战略规划中的重要地位，正在日渐巩固。

伟世通中国供应商发展项目