记者第一次去瑞立参观时，正是该企业在美国纳斯达克上市，并成功由小资本市场升级为全球资本市场后不久。半年多过去，记者再次来到这家公司。从工作人员忙碌的身影和充满自信的表情可以看出，瑞立发展势头正猛。集团副总裁陶保健告诉记者：“自去年公司上市以来，很多客户甚至是我们的竞争对手都争先恐后来洽谈合作或交流。业务很多，范围也越来越广。”

    瑞立，地处温州经济模式发祥地之一的瑞安，创建于1987年。20年来，瑞立由一个拥有7名员工、年产值仅10多万元的汽配小厂逐步发展成为拥有员工2000余人、年产值超10亿元的规模型集团企业。是什么造就了这样的奇迹？

    有这样两句话：哪里有市场，哪里就有温州人；哪里没有市场，哪里就会出现温州人。的确，按照陶保健的总结，瑞立的成功，靠的是对市场的重视。

    成立之初，瑞立名叫红旗汽配厂，主要生产汽车门灯开关。几年下去，发展速度极为缓慢。公司创始人张晓平（现任瑞立集团董事长）急在心里。“到夹缝中找市场。”凭借敏锐的观察力，张晓平等人确立了这样的发展思路。当时，国内重卡市场规模还较小，重型车配件生产厂家也不多。大的企业不愿意做，小的企业无能力生产。但张晓平认为，这块市场必有可为。于是，几位创业者不辞劳苦前往某重卡生产厂家，几乎是跑断双腿，磨破嘴皮，最终感动了对方。在对样品进行逐项试验后，配套大门被打开了。

    这仅仅是开始。对多数企业来说，市场开拓之路不是一帆风顺的。瑞立销售公司总经理徐本光告诉记者，瑞立能迅速成功，是因为其对用户的每一次要求都会全力以赴。

    1993年，一家军工企业找到瑞立，需要一批产品，但交货时间非常急迫。对于当时刚刚起步的瑞立来说，接这个订单，有巨大困难；不接，意味着丢掉机会。他们咬咬牙，经过三天加班加点，完成了生产。考虑到交货时间紧，就采用空运方式将产品运过去，解决了对方的燃眉之急。“可以说，那次花的代价不小，甚至没有赚钱。但是这么做，赢得了客户信任。直到现在，这家企业还是我们的忠实客户。”徐本光说。

    还有一件事让陶保健记忆犹新。那是2003年的“非典”时期，山西一家变速器生产企业急需一批缓速器，为青岛某整车企业供货。当瑞立加紧将产品生产出来后，发现了更棘手的情况。那个时候，空运、陆运等企业基本上已经停业，这该怎么办？情急之下，领导当即拍板：亲自开车送去！于是，经过7天辗转，产品被送到到客户手中。这让山西客户十分感动。当晚，青岛那家整车企业也打来电话，表示感谢。

    在瑞立，人人都知道这么一句话：大市场，大老板；小市场，小老板；无市场，要破产。因此，奋力开拓每一块市场，成为瑞立执著的追求。近年来，瑞立不断加大科技投入和技术改造，并实施了多个国家级科技创新工程。于是，瑞立驶入高速发展的“快车道”。如今，瑞立的汽车产品囊括气制动元件、液压制动元件、汽车电器、汽车仪表、转向助力泵、电涡流缓速器、汽车ABS、自动间隙调整臂、汽车水泵、汽车灯泡等十几个大类。产品除为国内30多家汽车制造厂配套外，还逐步进入全球汽车配件采购体系。按照陶保健的解释，如今瑞立奉行“三三制”的多元化市场格局：主机配套、维修配件和国外市场各占三分之一。“通过三方面的组合，我们将产品市场充分扩展，增强了企业抵御风险的能力。”他说。

    去年的上市更是让瑞立打了一个“漂亮仗”。现在，瑞立的品牌更响了，不少跨国公司慕名而来，海外销售市场迅速拓展。徐本光笑言：“几年前，我们曾经联系一家国外知名企业，希望能与他们合作，结果遭到拒绝。几年后，他们主动来邀请我们去他们那里参观、洽谈，寻求合作。这就是变化，就是发展。”

    据徐本光介绍，今年上半年，瑞立总销售额比去年同期增长38％，出口、OEM、配件销售总产值达6亿元。“下半年会更好。相信全年销售额增长不会低于38%。”他说。

瑞立数控生产线一角