在这次揭晓的全国百佳汽车零部件供应商的评选中，有一个横跨汽配和摩配两个行业的企业——隆中控股集团有限公司。该集团位于东海之滨的浙江玉环，“隆中”之寓意源自创始人——集团董事长陈绪丰对三国隆中的“智慧光华，仁德天下”的感悟。

隆中集团原为浙江隆中机械制造有限公司，始创于1988年。是一家集工、商、贸和内外销双向开拓的多功能、多层次的实体公司，目前拥有七家控股公司。横跨汽乍、摩托车零部件行业的隆中集团，主导产品为两轮摩托车制动盘、汽车制动间隙自动调整臂、发动机气门挺柱，新推出的产品有盘式制动器和风扇电磁离合器等。其中，主导产品已成为国内外知名品牌，产品畅销亚洲、欧洲、美洲的几十个国家和地区。两轮车制动盘生产规模为全球第二大，刹车间隙自动调整臂占全国客车市场的38％。有人说中国的民营企业很多是机会主义者，他们的发展壮大具有偶然性。但如果认真仔细地观察就会发现，隆中之所以能从一个小作坊发展成为汽车零部件行业知名的企业，并非偶然，除浙商吃苦耐劳和勇于冒险的特点外，与掌舵人超前的思维、现代化经营的独特性是分不开的。现在让我们走近隆中，看看其掌门人是如何理解发展之道的。

提供的是产品，更是解决方案

“中国企业要跨出国门并创出自己的品牌，就不能仅仅着眼于把产品推出去，还要注重为客户解决具体的问题，也就是提供技术解决方案。只有这样，我们才能逐渐让世界认识到，中国不仅仅只是会生产，也能搞创造。对国外这样，对国内客户更应该这样。”当问及隆中是怎样开拓市场时，陈绪丰如是说。

隆中有—个规定，就是在给国内主机厂供货之前，技术骨干必须到客户生产现场进行技术匹配服务。这样做是因为，曾经有很多自动调整臂的使用者，向隆中指出，使用自动调整臂有刹车疲软或过热现象。经过一段时间研究，隆中发现，出现这些现象不是因为产品本身质量不好，而是因为调整臂与制动系统之间的技术参数不匹配。于是，隆中规定，技术人员在大批供货之前必须到客户生产现场进行技术匹配，在供货之后，还要到客户那里多次进行正确安装使用的培训。这样一来，客户的问题就解决了。

生产一代、储备一代、研发一代

如何持续发展，一直是中国民营企业关注的问题。当被问及这个问题时，陈绪丰诙谐地一笑：“吃着嘴里的，夹着碗里的，看着锅里的。”换成生产经营就是“生产一代、储备—代、研发一代”。从隆中的发展史上我们会发现平均每隔3年，隆中就会有新产品出现。这是因为隆中的管理团队一直都非常注意产品的储备和研发，他们深信没有永远好卖的产品，只有不断地为企业准备后储产品，才能保证企业持续发展，立于不败之地。

现在，隆中的龙头产品是自动调整臂、发动机气门挺柱和摩托车制动盘。这些产品的市场非常成熟，大大小小的生产企业林立，竞争激烈，利润越来越低，已成为典型的红海市场。隆中不仅在竞争中游刃有余，同时已开始推出盘式制动器系列产品，相信经过两年左右的培育，该产品将成为隆中的另一个支柱产品。不仅如此，陈绪丰早在去年就盯上了另一先进产品，现正在同西安交通大学合作开发。“走一步，看三步，只有这样才能打造百年企业。”陈绪丰说。

技术拷贝已经行不通

谈到汽车零部件行业，陈绪丰说：“国内一些企业是从技术拷贝开始的。我们的零部件企业自主开发能力有限，一些企业单纯拷贝国外同行的产品。其实，技术拷贝这种发展方式是有很大缺陷的。缺乏具体的高端加工工艺，会造成生产出来的产品质量的缺陷；国外的产品工艺足以其高度发展的基础工业和加工工业为基础的，而中国的基础工业和加工工业与其有差距，单纯的技术拷贝无法得到性价比高的产品。”

国外同行是合作伙伴，不是竞争对手

隆中一直非常喜欢同国外的同行打交道。在几次国际展会上，不但热情地接待拜访的国外同行，还主动与同行接触。“他们(国外同行)有技术优势，我们(中国企业)有成本优势。两家联手，便能够在市场中开辟新的天地。所以，我们一直把他们当作合作的伙伴和学习对象，而不是竞争对手。”陈绪丰说。在这种思想的引导下，隆中多次邀请同行到公司考察，并一起探讨技术和商务上的事宜。隆中从中获益很大，同时也改变了国外企业对中国企业的看法。

2008年初，隆中的又一个新产品——风扇电磁离合器将推向市场，开始一轮新的演绎。让我们拭目以待，看看隆中在国际国内两个市场博弈中的精彩表演。