近月来，受全球金融危机影响，很多汽车零部件企业因出口订单大幅下滑而被迫减产。与此同时，80%产品出口欧美等海外市场的江苏龙城精锻有限公司却在大年初六便早早恢复了生产。那么，龙城精锻为何能“独善其身”呢？
敢啃“硬骨头” 经营上台阶
龙城精锻是1994年转制组建的一家民营企业，刚开始主要生产摩托车齿坯精锻件。据龙城精锻董事长庄龙兴介绍，起初公司摩托车配件业务也是比较“顺风顺水”，随着后来产品利润下滑，就一直想凭借在精锻行业的优势拓展新产品，一个偶然的机会让他看到了汽车发电机爪极的商机。庄龙兴说，由于发动机采用电喷控制取代传统的化油器，加上越来越多的电子及电器产品在汽车上的大量应用，需要发电机在保持结构紧凑的同时，具有更大的发电功率，而采用传统铸件爪极的发电机很难满足需要。庄龙兴发现，发达国家汽车发电机已经逐步开始采用精锻爪极替代传统的铸件，此时国内尚未有厂家在精锻爪极上取得技术及工艺突破。于是，庄龙兴便下定决心啃起这块“硬骨头”。
江苏龙城精锻有限公司董事长庄龙兴
经过两年、数百次的反复实验，龙城精锻于2002年宣告精锻爪极研制成功，产品不仅填补了国内空白，还获得了国家发明专利及中国专利技术博览会金奖。2003年，龙城精锻的爪极产品开始为国内客户配套供应。由于龙城精锻爪极产品技术含量高、质量好，加上国内独此一家，因此，很快便吸引了跨国发电机制造商的兴趣和关注，产品也于2005年迅速打开局面。截至目前，龙城精锻已相继进入了法雷奥、博世、佩特来及雷米的全球采购体系。2006年，龙城精锻与法国法雷奥集团签订了VIP（最佳合作伙伴）协议，也由此成为法雷奥全球精锻行业惟一VIP供应商，其精锻爪极也占据法雷奥全球采购份额的65%左右。去年，龙城精锻实现销售收入约4.5亿元。
敢聘“洋教头” 管理有奇招
除了产品以奇取胜外，龙城精锻在用人上也有“奇招”。2004年6月，龙城精锻聘任法国人倪可拉（Nicolas Vautherin）担任常务副总经理，主管产品技术开发和海外市场开发两大关键领域，这在民营企业中绝对是罕见的。回首往事，庄龙兴坦言，当时确实有内部员工怀疑，花高薪雇“洋空降兵”值得吗？不过，后来事实证明，这并不是“怪招”，而是“高招”。据不完全统计，倪可拉加入龙城精锻后，公司汽车发电机爪极年产量由2003年的50万件，提高至2008年的1400万件；海外市场占有率也从3%提高到了75%……
庄龙兴表示，请“洋”高管的好处，并非这些简单的短期数据所能完全概括的。首先，龙城精锻的产品主打海外市场，外籍高管的管理思路更容易与海外客户对接，与国外客户的沟通也更容易，有利于提升公司在国际商务活动中的形象。其次，倪可拉拥有的工作经验也可以帮助龙城精锻提高管理水平。例如，公司以前并没有意识到内部物流对降低产品成本的重要性，经倪可拉指导调整后，产品从原材料到成品的厂内移动（搬运）距离缩短了75%，进而有效降低了产品搬运时间及人力成本。另外，在文化上，欧洲管理人员“不讲情面”、时间观念及敬业精神很强，大大提升了公司中高层管理人员的质量意识、服务意识及工作效率。此外，倪可拉还为龙城精锻导入了流程化的新产品开发思路，提升了公司新产品开发能力。据悉，除了聘用“洋教头”外，庄龙兴也非常注重本土化人才队伍建设。目前，龙城精锻管理人员中98%以上拥有大中专以上文凭，并且有多位中高层管理人员还是外地年轻人，这在民营企业中也是不多见的。
“洋教头”倪可拉（Nicolas Vautherin）
敢抢“危中机” 规模攀第一
据庄龙兴介绍，金融危机对公司出口业务的影响并不大，尤其是今年以来，龙城精锻出口订单也是不减反增。庄龙兴分析说，金融危机迫使欧美采购商更加看重产品性价比，采购商为了进一步降低成本，不得不抛开“老关系”，将“绣球”抛向更有价格优势的供应商。例如，部分同规格精锻爪极，龙城精锻的价格比欧美供应商低20%以上，非常具有“诱惑力”。为此，某跨国发电机企业已经将其原先在墨西哥、匈牙利及波兰工厂采购的订单投向了龙城精锻，自然提高了龙城精锻出口的订单量。
面对当前全球经济形势的复杂局面，主营业务尚好的庄龙兴并没有安于现状。据悉，龙城精锻总投资达3亿元，在常州武进高新区兴建的占地113亩现代厂房将于年内投入使用，届时将大大提升其精锻爪极的产能，全面满足国内外市场不断增长的需求。同时，龙城精锻还将进一步延伸产品线，其发电机转子总成计划在今年上半年正式投产。据庄龙兴透露，虽然该项目还未投产，但是已收到了某客户预订的1年200万套、总额约2000万元的订单。除了在国际市场上“一路飘红”外，龙城精锻还计划扩大国内市场的份额。为此，龙城精锻已经全面启动了以“精锻产品，铸件成本”为目标的精锻爪极项目，以帮助国内发电机企业提高产品技术水平及市场竞争力。
龙城精锻爪极产品
发电机部件组成部件
酷爱驾车的庄龙兴说，他当年办企业的时候，无论如何也意料不到诸如奔驰、宝马及奥迪等世界名车能够采用他公司制造的零部件。现在，龙城精锻并不是与国内同行争市场，而是直接与国际精锻企业同台竞技，龙城精锻的目标，是在精锻爪极这一专业领域做到全球最大。
整洁明亮的现代化车间
