慧聪网：孙总您好，首先请您简要介绍一下贵公司的发展历史以及目前的经营状况？

孙总：宁国飞鹰汽车零部件股份有限公司创业于1995年，主要产品是刹车片和离合器。公司自创立之日起，就一直处在高速发展中。特别是在2006年，为了扩大生产规模和响应宁国市政府的号召，公司从杭州整体搬迁到宁国市，并在宁国建立120亩的生产基地，分两期开发。一期工程占地60多亩，并于2006年11月份开业。二期工程占地50多亩，预计将于2010年完工，现正在开工建设当中。二期工程将采用现代全自动化先进生产设备和生产工艺，完全区别现在国内行业普遍的生产技术设备。建成后，大幅度提升产品质量和企业产能。飞鹰股份将成为国内第一家鼓式刹车片产量冲2万吨的企业。

2007年8月，因为公司发展需要，我联合其它股东将企业注册资金增加到1000万，并将公司正式更名为：宁国飞鹰汽车零部件股份有限公司，简称：飞鹰股份。增资后的飞鹰股份发展更为迅猛，先后在售后、外贸、主机配套三大市场全面布局。并于2008年、2009年分别创下出口超过500万美元的骄人业绩，使“飞鹰股份”成为中国鼓式刹车片重点出口品牌和领军企业之一。2009年，飞鹰股份通过国家级高新技术企业审定。

2010年，我们争取成立集团公司，完成公司发展的一大跨跃。

如今，“飞鹰股份”已经发展成为一家拥有资产9000万、8个车间、近4万平方米国际标准厂房，年产摩擦材料1万余吨、离合器30万套、年销售额过亿的大型汽配企业，在全国同行中排在前列。

慧聪网：贵公司的主营产品是什么？能否挑出一到两款最具代表性的简要介绍一下？

孙总：我们公司的主营产品主要有两大类：一是汽车刹车片；二是离合器片和压盘总成。

刹车片产品方面，我们根据国内外市场需求、实地考察各种道路实况之后，专业开发了多种配方的产品。在生产过程当中，我们使用数控钻床进行准确定位，大大提高孔位的精度，产品品质遥遥领先于同行的手工钻孔。比如我们开发的华通296配方刹车片，该产品采用陶瓷纤维、芳纶纤维、金属纤维、钛青绿等原材料合制而成，具有制动灵敏、耐磨性特强、不伤刹车鼓、刹车噪声低、摩擦系数稳定等特点，特别适合于城市客车、豪华大巴等车型。此外，我们还有耐磨王、金沙999等拳头专利产品。我们刹车片是云南省质量免检产品。

我们的离合器是基于原一汽主机配套厂——杭州离合器厂的技术设备进行技术创新，已经部份进入轻型车主机配套测试阶段。

慧聪网：您认为当前在国内市场做营销最大的困难是什么？有何解决之道？

孙总：2009年我国汽车产销分别完成1379.10万辆和1364.48万辆，说明中国汽车产业及零部件市场发展潜力非常大。这庞大的国内市场大致可分三大块：售后维修市场、主机配套市场、公交和车桥配套市场，目前这三个领域我们都有进入并取得了不错的成绩。这三块市场应该说是各有特点，也各有困难，但我认为困难永远不是问题，想办法去克服就可以了。因为市场的蛋糕足够大，我们需要做的只是通过努力建立并强化我们自己的优势，这表现在以下三个方面：

1、快速反应：我们的技术开发能力很强，对新车刹车片型号及时跟进开发。每年都会推出很多新技术、新配方、新型号产品，以满足市场上各种层次需求。

2、品种齐全：我们拥有完备的产品线，1000多个产品型号模具，产品线全面覆盖重型车、中型车、轻型车、客车、拖挂等各种车型。品种齐全是我们公司的核心竞争力之一,可以说，但凡路上跑的客货车，我们都能生产为其制造型号匹配的刹车片、离合器。

3、服务到位：我们在全国二十六个省市设立营销中心，从采购、生产、销售全程实行ERP管理。我们的服务方针就是贴近市场、及时调整、随时随地、最快最优地满足市场需求。

4、品牌推广：公司每年都会安排一定的产品促销活动，并持续在广告宣传方面加大投入，确保飞鹰股份在全国享有相当的知名度和美誉度。

我认为只要充分发挥上述这些优势，飞鹰股份在市场上的得到认可是水到渠成的事。

慧聪网：在渠道流通环节，贵公司如何对自己的经销商进行配合支持？

孙总：我们是实行以省为单位的代理商营销模式，同时也有部份地区的特约经销商。我们的代理商和经销商都是经过长期合作，共同成长起来的，彼此之间有着深厚的信任和默契。工厂对代理商的配合主要表现在供货及时、品牌宣传、促销活动、售后服务等方面的支持。这些内容虽然都是一些常规项目，但只要我们双方把它落实到实处，就一定能在市场营销的过程当中发挥巨大的效应。

慧聪网：品牌文化已经成为越来越多业内人士的共识，请谈一下您对品牌的理解，贵公司的品牌战略目标是什么？具体如何运作的？

孙总：当今的市场竞争，归根结底就是品牌的竞争。我们的品牌战略可以简单概括为两条腿走路：一是培育，二是并购。目前“飞鹰股份”旗下拥有两大品牌，“HUAUTO”（华通）和“山山”。其中“HUAUTO”是以自主知识产权刹车片的身份出口国外市场。“山山”品牌主要供应国内维修、公交及配套市场，在国内市场上具有极高知名度和美誉度。“山山”离合器曾是中国离合器第一品牌，是一汽集团、二汽集团的配套品牌，该品牌于2006年11月被飞鹰整体收购，并投入3000万元重金打造，让老品牌重新焕发青春活力。

我们深知品牌必须以质量为载体，为此我们通过了严格的TS16949质量认证；我们是行业内最先通过TS16949的企业之一。

我们实行多品牌的发展战略，未来要让每个品牌的产销量都能进入国内前十；我们建立了企业整体的VI宣传手册，同时还在不断加强对品牌宣传的投入，在网络、报刊、杂志等各类媒体加大宣传力度。

慧聪网：“飞鹰股份”提倡怎样的企业文化内涵及价值观？

孙总：我们公司提倡创新、创业、诚信、感恩的企业理念和文化。因为创业，我们从两台压机起步；因为创新，我们从简单的几个品种型号发展到现在几千个品种型号；因为诚信，我们拥有成千上万个长期客户伙伴；因为感恩，我们在工作和生活中拥有快乐和幸福。

慧聪网：您如何评价自己的团队？你觉得在团队当中可以获得什么？

孙总：我感谢我的团队，正是有了他们的辛劳付出，才会有今天的成绩。我们的团队是一支优秀的队伍，一支团结的队伍，无论在生产、销售、管理等各个方面，他们都很出色，我为他们感到骄傲和自豪。公司历来重视员工的培训拓展工作，我们会经常对员工进行培养和培训，并请一些专家过来上课，开阔员工的视野，并增强他们的知识和能力，为的就是要让他们和公司共同成长。

慧聪网：您认为贵公司获得成功的决定性要素是什么？

孙总：首先是得益于国家改革开放的经济政策，在大环境一片利好的情况下，我们只是在跟着国家的经济发展而发展。当然，长久以来我们对市场的快速反应，强大的科研技术支持以及科技创新能力等因素也是我们在刹车片行业的核心竞争力。飞鹰股份一直所追求的就是永不满足，追求创新的企业精神。

慧聪网：飞鹰股份的核心目标是什么？最终想成为一个什么样的企业？

孙总：飞鹰股份从无到有，从小到大，一步步发展到今天，我们众多的阶段性目标也在一步一步地实现。公司的核心目标从短期上来看，争取鼓式刹车片产销量名列全国首位。二期工程建好后，我们将向年产2万吨冲刺，这在国内鼓式刹车片行业是第一家，这是很有希望达到的。另外就是争取三、五年内能上市，我们也正在做上市前的准备工作。我希望打造出一个集团化、专业化、标准化、基业长青的百年老店，为员工提供实现其人生价值的平台，同时为股东创造利润，为社会创造物质财富。

这一点也可从我们企业的标志表现出来：

飞鹰股份标志由三个圈和公司名称简称组成，有三层含义：

1）、紧密团结的三个圈代表公司股东和员工紧密团结在飞鹰股份周围。
2）、三个圈由小到大象征着公司的事业蒸蒸日上一浪高过一浪。
3）、三个圈象征着全球，寓意着我们的市场覆盖全球。