塞夫-华兰德（SAF-HOLLAND）是融合了2个国际知名品牌的挂车和商用车零部件生产供应商，在中国也已经营多年，为中国用户提供了世界领先的产品和解决方案，产品包括挂车的车轴、悬架、支撑装置、牵引销、鞍座，卡车和客车的悬架、连接器等。日前，记者就有关问题对塞夫-华兰德中国区总经理Jeff Talaga先生进行了专访。
塞夫-华兰德（SAF-HOLLAND）是一家在挂车和商用车零部件市场具有国际影响力的企业，近年来在技术创新方面屡有突破，并在中国市场不断取得新的进展，为中国道路运输车辆提供先进的产品与技术支持，受到业界注目。日前记者特别采访了塞夫-华兰德中国区总经理Jeff Talaga先生，以了解该公司在中国市场的现状及未来规划。
记者：塞夫-华兰德公司经历了怎样的发展历程？经营理念是什么？
Jeff Talaga：塞夫与华兰德曾是2个独立的公司，直到2006年底实现合并。两者都是拥有超过百年历史的企业（品牌），并且经营理念基本相同，即：为重型商用车领域提供精心设计的增值产品和服务。塞夫（SAF）是一家在欧洲占据优势地位的企业，而华兰德（HOLLAND）是一家北美公司，2006年年底2家公司通过合并来扩充彼此的产品，以增强市场竞争力，同时也是为了组建一个在重型商用车领域真正实现全球化的供应商。我们的经营理念是坚定不移地为我们的客户交付增值的产品和解决方案，并在所有的主要和次要市场都有当地机构，这样我们就能“及时”地到达我们的客户。
记者：塞夫-华兰德的主要产品系列、市场定位、客户对象是什么？与世界同类产品相比，贵公司产品有哪些优势和独到之处？已取得了哪些成绩？
Jeff Talaga：塞夫-华兰德的主要产品系列包括挂车的车轴与悬挂、支腿、牵引销、举升门和特别滚压成型的产品；对于动力车辆（卡车与客车），我们的主要产品系列为鞍座、悬挂与连接器。我们首要的客户是所有的全球性和区域性主流OEM，还有使用我们产品的车队和终端用户。我们的市场定位是为客户交付精心设计的产品和解决方案，以满足任何应用需求，并且保证产品的性能和装配简单、维护简单，最终达到一个更低的总寿命周期成本。更低的寿命周期成本在车队和终端用户的需求中扮演着更重要角色，我们经常与车队讨论如何预先选择更好的部件来降低他们的总体运营成本。
我们的竞争优势是很容易发现的：多层次高品质的产品、优质的服务，还有，在大部分主要和次要市场均可购买我们的产品。
我们的成就由众多产品创新、专利和众多不同机构颁发的产品奖项来记录，但我们最重要的成就是客户对我们产品的认可，这使我们在全球主要市场的市场份额跃居行业前2名。
记者：塞夫-华兰德最近推出了哪些新产品？有何特点？主要针对哪些市场？
Jeff Talaga：我们对于之前开发的专用于欧洲、现已扩展至北美乃至中国的挂车盘式制动技术（Integral）非常自豪。我们从欧洲向中国引入了最先进的挂车盘式制动系统技术，过去2周里我们刚刚宣布了挂车盘式制动系统的最新技术，并在轻量化方面取得进展。
在动力车方面，我们提供一条完整的特殊鞍座产品线，最近又推出了一款轻量化的铝制鞍座。塞夫-华兰德为牵引车及其他卡车提供重载和超重载空气悬架也已有很久的声望，最近刚刚发布了一款为这一市场开发的创新产品——ADZ。对于那些有兴趣改进车辆的舒适性和行驶性能，提高货物承载质量，更好地保护车辆的中国牵引车客户来说，ADZ是完美的空气悬架。并且随着牵引车及挂车铰链组合首先在中国中长途运输车辆中逐渐成为主流，ADZ成为一个可为驾驶员提供舒适性和为货物提供保护的良好选择。
记者：塞夫-华兰德何时进入中国？生产布局怎样？未来规划如何？
Jeff Talaga：塞夫与华兰德都在中国市场活动了多年。2个公司都通过各种合资企业和许可合作伙伴取得成功。2006年底2家公司合并后，决定将原来所有的塞夫、华兰德企业集中为100%塞夫-华兰德所有权。到目前为止，我们即将完成把中国所有的生产单位整合到位于福建厦门的塞夫-华兰德。2年来为完成这个目标所做的投资是巨大的，到2010年底将会实现。销售和服务将会由上海的办事处来处理。
记者：为适应中国市场，塞夫-华兰德产品是否做了一些适应性改进（包括参数、性能和价格等）？
Jeff Talaga：塞夫-华兰德认识到与发达国家载重商用车相比，中国的车辆平台大部分还处于初期阶段。同样，中国应用的某些产品的要求与发达国家所需要的不同。塞夫-华兰德意识到了这些地域性的需求，引进了适应当地市场条件的产品，但同时意识到中国会朝着国际标准升级，那样目前塞夫-华兰德的产品就能提供巨大优势。事实上，我们在中国看到了技术的蛙跳式发展，有些应用正从机械式悬架和鼓式制动器向空气悬架和盘式制动器转变。对此，我们做好了准备，会参与到这一技术成长运动中，来为客户带来增值的产品和解决方案。
记者：塞夫-华兰德在中国以及全球范围内的未来发展方向和规划？
Jeff Talaga：塞夫-华兰德会继续在全球扩张并在研发上大量投资。重点将资金投向金砖四国：巴西、俄罗斯、印度、中国。对于中国，我们会继续投资下去，以扩大在中国的产品范围，如必要的话，也会扩大销售和服务范围，持续地为这个快速变化的市场提供增值的产品和解决方案。
通过此次采访，我们发现，塞夫-华兰德在进军中国市场后，在自身的技术优势下，不断适应中国市场，力求为中国用户带来高质量的产品和服务。在中国商用车技术发展的关键时期，塞夫-华兰德将会用领先的技术和专业的服务，推动中国商用车技术的进步。
