零部件企业做程序的模拟评估十分重要
 
怎样成为一个具有国际竞争能力的厂家？通过北美主机厂和以及供应商的评估就是一个和好的通行证。

目前，美国的主机厂和一级供应商都有非常健全的协配厂评估体系，通常主机厂和一级供应商评估有以下几个方面：一、财务结构；二、生产能力；三、产品研发能力；四、生产体系；五、质量体系；六、产品三包及历史资料；七、后勤保障等。这些方面都会问些什么问题呢？要做什么准备呢？评估时要出示什么文件呢？现将主要部分做一概述。

就像在参加高考之前，我们会参加许多次模拟考试一样，在主机厂、一级供应商到厂评估之前，险情在这方面比较了解评估和有评估经验的专业人员到场进行模拟评估十分重要。只有这样才能做到知己知彼，发现自己的薄弱环节，有针对性地进行改进和系统的准备。如果贸然的让主机厂和一级供应商来场评估，一旦评分不够标准，建立了不好的印象，再次请他们来就十分困难了。实际上有些东西仅是思维方式问题，因此，应找比较了解评估和有评估经验的专业人员到场进行模拟评估。
 
一 财务结构（或健康）的评估

1，销售额和市场份额
通过评估和得到的信息，主机厂或一级供应商可以对你在市场上的位置、产品受欢迎程度和你的市场竞争能力做出评估。如果主机厂或一级供应商同期也在对生产类似产品的其他供应商进行评估，那么他们是在对潜在的同级供应商进行横向评估。

2，资信历史
通过这方面的评估，主机厂和一级供应商可能对你在过去几年的表现，以及你是否是一个可信任的合作伙伴做出评估，同时对你今后可能的融资能力有一个大概的评分。

3，运行成本
多数情况下，主机厂或一级供应商可能会要求你选择一个你现有产品。并且提供生产成本、销售价格及其利润的信息。通过这方面的信息，主机厂或一级供应商对你公司的结构和运行效率做出一个笼统的了解。
但是，不一定每一个来访的主机厂或一级供应商都要求你提供这种信息，但你要有准备，一旦来访的评估人员提出这个要求，而你又不能在合理的时间内提供这类信息，你中标的可能性将会打折扣。

4，增值
主机厂或一级供应商可能通过不同类型的问题，来了解你在这方面的能力。这里注意力集中在发现你是既可以生产他们所需要的产品，而且还可以为他们的整个供应链提供更多的价值，还是一个仅是来样加工、来料加工的协配厂。

5，财产保险
主机厂或一级供应商更多的时候能通过问题得知你有足够的财产保险，并且有财力从一定程度的天灾、人祸中迅速恢复原来的生产能力和产品的质量保证。例如最近媒体报道美国三大汽车公司通过AIAG集体行动来对应某种复合塑料可能的短缺。起因是生产这种复合塑料中某种添加剂的一个工厂最近遭遇火灾、而且一时又不能研发出替代产品。

6，产品三包历史
主机厂或一级供应商希望通过这些问题了解你在大众中的品牌形象，另外通过这方面的评估了解你的产品质量和在质量改进方面做了什么。这些信息对那些产品由终端客户直接选择的一级供应商，如变速箱、发动机、后桥等等尤其重要。因为在北美每一台商用车装什么发动机，什么变速箱等等是由客户选择的，主机厂只是做系统匹配和整合。
 
二 生产能力评估
1，目前贵公司的产品和客户类型
当北美主机厂或一级供应商已经选定了您的公司做评估，多半说明他们对您公司的产品和类型已经有了一定的了解和认可。他们很想进一步具体的了解您公司的生产体系，很可能通过评估了解整个生产体系需要做什么程度的调整才能生产符合他们标准或设计的产品。
 
另外他们可能还想了解您的公司对自己生产的产品的产品的技术内涵掌握程度，以及您公司目前生产的产品和他们希望您生产的产品之间在各方面的不同，例如国内有许多优秀的厂家可以生产墨铸铁，可是不一定每一个这种厂家都能够生产出合格的高密度碳素铸铁。

2，目前贵公司的生产能力
北美主机厂和一级供应商希望通过这个方面的评估具体了解。假如他们希望您的公司生产他们所希望的产品，您的公司说不定还要扩建工厂，新购机器设备，招聘更多工人。您的公司需要很长时间才能做好生产他们所希望产品的准备，而且由于这些旧的厂房、设备、工人的引入，您的公司要做什么样的调整和人员的培训，才能使得今后的产品质量和今天的产品质量会有那些不同。
 
再有一个考虑就是北美汽车、商用车销售的同期性很强。若干年旺市后就会有几年的疲软。产品的市场需求，并不完全像每年做计划时的市场预测一样。例如2009年美国政府推出了新年换旧车的优惠政策，各个州也相继推出了自己的优惠政策，结果市场需求大增。如果在这种大环境下，您的公司不能迅速扩产，就会失去一些好的机会。
 
另外，您公司的生产能力，是否完全等于您公司的交货（货到北美装配厂）能力？这中间还有许多环节，比如生产线的合格品率、包装质量对成品的保护等等。例如，客户要求每周供应八千件、协配厂计划每周产量一万件。那么，主机厂和一级供应商是按一万件对您公司的生产能力进行评估。当然他们还可能要了解您公司为什么计划多生产两千件。