作者： 周应军 来源： 汽车制动网 日期： 2015年04月07日 12-10-22

 
3月11日-13日，“2015 Siemens PLM Software大中华区用户大会”在南京成功举办。本届年会以“成就创新，引领卓越（Realize Innovation）”为主题，吸引了超过1700名用户、行业领袖、技术专家及媒体代表莅临现场，就制造业企业的可持续发展展开深入的交流与分享。期间，Siemens PLM Software还举办了媒体见会面，Siemens PLM Software全球总裁兼首席执行官Chuck Grindstaff和Siemens PLM Software大中华区首席执行官兼董事总经理梁乃明与记者分享了公司全球战略及在华业务发展状况，并畅谈了对行业发展趋势的观点。
   
破解制造业可持续发展难题
如业内人士所知，Siemens PLM Software是全球汽车业最重要的设计及工程类软件供应商，几乎所有的主流汽车整车厂商都采用了Siemens PLM Software的产品，同时，全球前20名汽车供应商也全部采用了Siemens PLM Software的CAD/CAM/CAE解决方案。据悉，更为难得的是，Siemens PLM Software拥有高达96%的客户维护和续约率，为业界最高（软件产业平均续约率为83%，PLM行业平均续约率为92%）。
   
谈到Siemens PLM Software的成功经验，Grindstaff说，“最重要的是，我们善于倾听客户需求，便能更好地发现需求，尽心尽力满足客户需求，并能快速响应市场变化，这在我们这个领域很重要。”接着，Grindstaff补充说，如今，制造业面临着巨大的挑战，Siemens PLM Software可以帮助客户提升竞争力，即帮助客户提升产品质量、生产效率，以及有助于客户推出多样化的产品。换言之，要实现制造业的可持续发展，需要在研发、工艺、生产、采购、销售和财务等各个环节上实现有效的协同和控制。当然，要管理如此庞杂的数据和流程，在电脑中组建成模型（即数字化）是必不可少的第一步。事实上，通过数字化实现对产品全生命周期的管理后，既有助于发现问题和管理优化，而且也可以加快从产品设计，到测试，乃至生产下线的整个过程。
 
采访中，Grindstaff表示，西门子的愿景是在2020年实现数字化工厂。这其中，PLM将起到关键的核心作用。为此，公司已经进行了一系列的并购和重组，除了起初并购UGS的大手笔之外，例如新近收购兼具软件和硬件能力的LMS公司，都是为了帮助公司构建从虚拟设计，到现实（实际生产）的产品线的连贯性。与竞争对手相比，Siemens PLM Software是当前市场上唯一具备从虚拟到现实的闭环的工具提供商，因此有能力确保设计和生产的一致性。
 
Grindstaff强调说：“虽然，Siemens PLM Software可提供全流程（闭环）所需的工具，但是，我们并不封闭，或者说保守。为了便于客户部署自己的软件体系，我们的产品具有高度的开放性。例如，某云端公司与我们的产品有一定的竞争关系，可是，我们也会把数据接口对其开放。此外，我们不只是提供工具，而且还为客户提供丰富的经验和解决方案。”
 
扬帆中国工业转型升级东风
随着中国经济步入稳增长的新常态，如何实现在华业务持续高速增长成为跨国企业关注的重点之一。对此，Siemens PLM Software大中华区首席执行官兼董事总经理梁乃明坦言，近年来，中国经济从百分比两位数的增长逐步回落到个位数增长，对很多制造企业的冲击很大，同行业的业绩平均下滑。不过，得益于公司总部对中国市场的支持，以及中国团队的出色工作，Siemens PLM Software在中国还是保持了高速增长。例如，2014年6月，中国领先的汽车零部件供应商华域汽车系统股份有限公司选择了西门子的Teamcenter软件作为其数字化产品生命周期管理（PLM）平台。
   
随着人口红利的消退，加上劳动力成本上涨，我国制造业正逐步从劳动密集型产业向高附加值产品转型升级。对此，梁乃明表示，他既非常兴奋，又倍感压力。一方面，制造业转型升级会增加对先进工具的需求，另一方面，也需要公司具备更高效的反应，以及应对更为分散的客户需求的能力。为此，公司将积极扩大合作伙伴，培育出更大的覆盖全国的销售及技术支持网络，以便更好地服务国内客户。
 
其次，在市场拓展方面，继续巩固和提升在高端市场领先地位的同时，也将大力拓展中小客户市场。例如，Siemens PLM Software的Solid Edge便是一套价格合理、且易于使用的软件工具组合，借助于一个不断扩展的应用程序生态系统，全面涵盖产品开发流程的各个方面，包括三维设计、仿真、制造、设计管理等等。Solid Edge利用同步建模技术，将简单快捷的直接建模与灵活受控的参数设计相结合，适合中小企业应用。
 
为了进一步降低中小企业使用软件的成本，Siemens PLM Software此次用户大会期间宣布为Solid Edge产品线推出了全新的“按月租用方式”，并计划在4月为其领先的工程仿真Femap软件推出月租方式。梁乃明说：“按月租用方式的推出将帮助我们的中国客户，特别是中小型制造企业，在运营开支管理和创新发展之间达到平衡。按月租用模式具有独特的灵活性，将帮助中小型制造企业获得专业的CAD系统支持，以满足他们的工程需求。”
   
关于Siemens PLM Software：
西门子数字化工厂集团旗下机构Siemens PLM Software是全球领先的产品生命周期管理（PLM）软件和生产运营管理（MOM）软件与服务提供商，拥有900万套已发售软件，全球客户数量达77, 000家，公司总部位于美国德克萨斯州普莱诺市。Siemens PLM Software与企业客户充分合作，提供行业解决方案，帮助他们实现更多的重要创意，保持可持续的竞争优势。